颜钛云商：精细化工品b2b春天在于转型中传统企业|颜钛云商

颜钛云商：精细化工品b2b春天在于转型中传统企业

2016-12-28

第三届b2b电子商务大会在上海光大会展中心拉开，作为协会成员，颜钛集团董事长杨涛应邀参加27日会议并大会演讲，杨董认为精细化工品的垂直b2b平台的春天在于转型中传统企业。

颜钛是大型的钛白粉渠道商以及领先的化工原材料供应链服务商，依靠强大的上下游资源和丰富的产品线、覆盖钛白粉、炭黑、铝银浆、颜填料、助剂、树脂等，颜钛早在2014年就上线了颜钛云商，并且自在打造供应链管理系统，颜钛众多世界500强企业长期合作。

颜钛认为精细化工B2B电商平台现在还是辅助性的，线下仍然是主流。

1. 精细化工品的特点决定了这个行业垂直B2B艰难

为什么困难呢，对比精细化工品的特点：

我们认为精细化工品要做好b2b是困难的，也是机会无限的。

2. 精细化工是一个传统的行业，行业的采购行为是多维度的

决策多维，产品、用量、性能、质量等都是不同部门人员来决策的

没有线下踏实跟进，大的下游企业难以成交，线上目前也仅仅是补充和小的订单。

3. 客户选择你一定是多方位综合的

客户选择你，会基于同行的口碑、良好的信誉、供应问题、合理价格等因素然后作出决策，绝对不是最低价

而以上没有沉淀是绝对不可能的，因而电商往往也从错误的地方去突破，价格，这个是很有问题的：

1) 精细化工特性决定了价格仅是参考因素，行业要求长期合作、供应稳定，精确的模式

2) 价格烧不出忠诚度，偶发性不能降低采购成本

3) 低价，冲击的往往不是中间商，而是上游供应商, 从而导致上游供应商封杀，导致供应稳定性出问题，比如钛白粉：

厂商直供的比例还是很高，低价补贴直接冲击的厂商，而不是中间商，中间商能够存活下去，除了客勤关系，更关键的在于服务能力，差价模式是没有生命力，未来就是靠服务赚钱。

4. 垂直B2B的未来在于优化产业链、解决上下游痛点

我们可以看到，现在的某些电商其实再走传统渠道商的路，比如用电商的概念吸引了投资款进行囤货，由于今年原材料大幅上涨有利润空间，可是都卖给了传统的经销商，但是没有信任他们的终端客户，这种模式显然不可持续，对于精细化工品客户，不是没有痛点，而是很多，从小品种采购、物流、帐期等都是。如下图：

线下的勤耕细作，直面终端客户至关重要，线上更多的是辅助，如物流、供应链金融。电商相对于中间商全员营销，依然存在流量成本、系统成本、运营成本、人员成本过高，电商要生存，就必须比行业毛利率低的情况下依然能盈利，目前是很大一个大的问题。

互联网改变了很多，从信息、物流到资金都带来了变革，对于精细化工品改变还是很少。

1) 信息服务，信息，货源提供的确提供了线下没有的便利性

2) 技术服务，目前还没有看到提高

3) 撮合服务，行业重复交易的特点，没有持续价值和盈利能力

4) 价格，伤害的往往是自己和供应商

5) 集采，多是集中到线上走走，除了价格，对产业供应链没有优化只有伤害

6) 物流仓储服务，毫无疑问，专业的仓储服务是有未来的，但专业的管理能力要跟上

7) 供应链金融，多数没有完整的业务场景，难以积累真实有效的信用和交易数据，但中间商能

我们认为只有强强联合，共同发展，优势互补才是正道，没有一家可以独大，多网点，多品种，仓储到家，采购打包才是正确之路。

互联网透明、突破时间和空间，直面客户，变革传统的销售模式，只是影响力的大小问题和迟早问题。同时，化工品的特性也决定了，颠覆不可能，互联网+传统企业才有未来。

对于投资者而言，锁定传统行业的龙头转型升级的企业或者现在有一定影响力的B2B电商跟传统企业龙头融合也许才是正确之路。精细化工的垂直b2b也将是有春天的，这个春天将在于意在转型升级的传统企业，2017将是传统企业的转型升级年。

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