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这年头反对涂料电商,不是傻就是怕!
梁时东与涂料新零售  2020-09-16

说到涂料电商,到目前为止,我预计还是有90%以上的涂料人是不认可的,包括曾经操盘过一些涂料品牌的电商人,比如民族涂料品牌三棵树当年电商操盘手,弄了1年多就离开了,和我叹苦经说没法做这个,回头貌似还是去搞卫浴什么的。究其原因,也不太想长篇大论,既然同行们都这么认为,那还是有道理的,只不过有些事物它的作用是动态的而不是静止的,比如曾经我们认为精装房不靠谱,质量差设计差材料差,但随着逐步发展,现在的精装房已经没有遭人那么嫌弃了;又比如以前很长一段时间我们都认为中国商业电影打不过好莱坞大片,结果这几年中国每年的电影票房排行榜,大部分是中国电影,而且这种票房高度是好莱坞电影无法逾越的。
      所以今天我说个发生在身边的真实案例,某个床垫生产型企业,本以出口为主,一年也能搞个十多个亿,规模不小,但错过了做国内自有品牌的最佳时期,现在回头做一个新品牌,要起量的难度非常大,除非重金投入或者收购某些成熟渠道,这个是企业最不想去做的,怎么办?操盘手负责人倒也机灵,在没有任何经销商愿意加盟开店的情况下,用了一招方式,结果倒引来了众多意向经销商关注,这个方法倒挺简单,就是利用电商渠道,但不是什么在天猫京东上开个店刷刷单就完事的那种,而是巧妙的玩转了私域流量!经我的初步策划与引荐,该床垫品牌负责人和某家装媒体(消费者端,不是那种行业媒体)达成一致合作,借用该媒体在微信公众号、微博等社交媒体上的忠实粉丝大约10万+,通过公众号文章推荐、数据库筛选比对等,对最近有意向购买床垫的粉丝挑选出来,组建了几个超过500人的微信群,结合床垫品牌负责人、客服、产品工程师等企业内部角色在群内与粉丝互动,到一定时机点,由媒体进行背书,发布该床垫品牌的介绍、产品特点以及媒体专供价,经过2周蓄水、3天的爆破,以及最后的视频直播活动,最后成交了400多张床垫超过150万的营收,这对于一个没有线下门店、没有品牌知名度、也没有低客单价的前提下完成,十分不易,毕竟一个床垫的好坏,一方面取决于品牌知名度与信任度,一方面需要实体店内的实物试睡,但这些都没有,却达成了这么一个出色的销售成绩,这还不算,最终还在购买床垫的消费者中产生了几位意向经销商,之后短短半年时间内,经由此次电商渠道活动的撬动,一下子拓展了不少经销商签约,并大量实体店开业!有时候,电商的作用不仅仅是销售,也是一种“招商”手段,当然很多品牌会用刷单来达到热销的假象迷惑经销商加盟,这种呢,先不说道德上对错吧,目前来说,是犯法的!

嗯,有人一定会说,这算啥,床垫是一种标准化产品,适合电商啊,和涂料不一样,涂料是半成品,还是不适合电商!切!床垫啥时候适合电商了?有多少人不试实物后会购买?一切都是自身的问题,别说什么适合不适合吧,那我们再来看个案例,这次拿涂料了,先不提我一直强调的我最尊重的“丹麦福乐阁涂料”在天猫上一年千万销售额(的确没有刷单,老外敢犯法?吓都吓尿了)的案例,,就拿这家在行业内没啥名气的涂料品牌来说,同样没有什么刷单的情况下,看看最近的销量,就问你怎么看?!未来已来,再抵触电商,不是傻,就是怕!!!

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