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“五大改变”助经销商抢占涂料市场
涂料市场  2020-11-20

不少涂料品牌经销商准备在2021年大展拳脚,提升业绩。回顾今年的涂料市场,不少经销商感叹生意难做。对于2021年涂料经销商还需多方改变,才能共享涂料财富。


战术、战略双管齐下

这是大多数经销商的一贯做法,他们认为打好一场仗就是胜利,做好一场促销,把钱装进口袋里就完事了。重战术、轻战略的短视,导致大多数经销商感到生意越来越难做。走品牌化经营管理之路是长久的制胜之道,经销商战略是关键。因此,涂料经销商需战术、战略双管齐下。方能解决发展问题。

需与“时市”并进

不少经销商是从批发商、商业零售中转型过来的,还有不少停留在夫妻制、家族制的操作层面,过多地依靠自己的经验和惯用手法操作市场,战略欠缺、管理滞后、品牌意识薄等问题突显。把握时代,掌握时代的脉搏,快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越,才不会被时代抛弃。因此,涂料经销商需与“时市”并进。

完善制度和管理

不少涂料经销商总认为业务员难管,公司盈利水平低,事实上是他们并没有认识到其中的关键所在!对管理制度、考核制度、奖罚制度等的重视不够!明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地跟踪执行情况,确保执行的到位。

加强渠道管理和维护

很多经销商只关注销售额,对渠道的开拓并不热心,这就彷如无本之源。有些经销商很重视渠道的开拓,但却缺乏维护意识,辛苦开拓的渠道,白白地浪费了。对渠道的深耕细作,指的是对渠道的多点开拓和分类管理,细心维护:和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。

学会取舍 优化结构 

很多经销商总希望将厂家的所有产品都摆在展厅,生怕不能满足顾客的需要,岂不知反而适得其反。涂料经销商要学会精简产品,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。适合自己生存发展的产品结构才是最优的方案。具体而言,销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。


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